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PVC地板21世纪初进入中国市场，目前在东南沿海及发达城市已经大面积流行。PVC地板是软质地板中Zui常用、Zui普及的地板。天津PVC运动地板厂家分析到由于PVC地板优越的性能和对环境的保护在发达国家已经普遍替代了瓷砖和木质地板，成为地面装修材料的首要之选。

羽毛球场为什么用PVC运动地板，PVC运动地板的优势明显：

⒈能够用Zui少的初期投资费用创造出较佳的体育活动空间。

⒉PVC弹性地板材料是国际正式的包括篮球在内的所有球类运动场地的较佳选择。只有PVC运动地板才可能被用来铺设国际公认的羽毛球、乒乓球、排球、手球等的比赛场地。

⒊与硬质地面相比，具有良好的安全性、减震性和反弹力，自身的运动性也得到充分的发挥。

⒋耐用、美观，并有多种颜色和款式可供选择。

PVC行业刚推向市场就拼接其优良的性能占稳了市场。PVC运动地板的诸多优良性能很快使其开拓出广阔的市场前景。

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品牌再定位对于运动地板企业来说很可能是一件痛苦的事情，因为当定位这一基石发生改变时，整个品牌大厦都可能会受到影响。对于具有积极意义的品牌再定位，运动地板企业可能会“高调”进行，此时调整品牌定位也是一次的营销传播机会，更是提升品牌形象的时机。

定位延伸是增加品牌覆盖，这包括很多方面：品类延伸、价格延伸、客户群体延伸等等。通常来说，定位延伸对运动地板品牌有一定伤害，通常会对品牌起到一定的稀释作用。在此，我们不妨来剖析一下：品类延伸实际上就是品牌延伸。价格延伸会使一个品牌的价格带更加宽泛，这样会使品牌在市场定位上模糊，并且价格向低端延伸，还容易有损品牌形象。对于运动地板企业客户群体延伸，如果在营销实践中证明先前的品牌定位未做有效覆盖，或许有益。每一种品牌都代表一种生活方式，都要卖给特定的一类人，硅pu篮球场铺装，而这一类人具有相同或相似的价值观，以及近乎相同的生活方式。

一个品牌定位是否恰当，要视其经营环境而定，与经营环境相适应则恰当，否则为不恰当。当然，经营环境包括政治环境、经济环境、技术环境、文化环境、市场环境等诸多方面。面对全新的经营环境，一个运动地板品牌要想获得生存与发展的空间，或许就需要做出适应性再定位。

实际上，定位紧缩通常与定位延伸是一种品牌收缩行为，诸如品牌下的削减产品线、缩小目标客户覆盖等等。品牌定位收缩无论运动地板企业是被动的，还是主动而为之，通常都是一种有利于品牌发展的经营行为。

定位转移有两种情况：一种是运动地板品牌定位向关联群体转移。即打破类别的传统界限，使运动地板产品脱离了原有的品类，而与一个新的产品类别建立关联这样可以改变与竞争对手的竞争规则。我们知道，对运动地板产品购买可以产生影响力的有建议者、影响者、购买者、使用者。

诸如延伸品牌定位，对未覆盖的目标客户实施有效覆盖；收缩品牌定位，实施专业化归核，提升品牌核心竞争力；或者把品牌定位，即运动地板品牌定位从中低向延伸，这样有利于提升运动地板企业品牌形象。而当品牌遭遇挫折后进行品牌再定位，或者品牌定位发生颠覆性改变时，硅pu篮球场，运动地板企业则常常会采取隐蔽办法进行暗自调整，以尽量降低品牌定位调整的消极反应。

有一种非常典型的情况，那就是跨国品牌进入其他国家市场时，要进行品牌定位调整，或者说要实现品牌定位本土化。海尔集团CEO张瑞敏提出“国际化就是本土化”，说的就是这个道理。

品牌定位一定要清晰明确，此就是此，彼就是彼，绝不能彼此不分。如果在品牌原始定位彼此不分，就是定位模糊，那么就需要通过再重新定位来分出彼此，非此即彼，非彼即此，这就是品牌定位上的排除法，剔除品牌定位中的不合理部分。在现实经营中，硅pu篮球场铺设，很多品牌在品类定位上含糊不清。

这是指彻底改变原有品牌定位，也可以理解为把原来的品牌定位推倒重建，从而获得新的市场。或许有人会问，这样的180度大转弯，甚至对过去定位彻底予以否定，运动地板企业品牌再定位能成功吗?其实，这种情况无异于在一个新领域打造一个新品牌，而原有的品牌定位在重新定位后，原来的品牌定位对新的目标客户群体影响力微弱。这样操作具有一定的现实性，拥有获得成功的几率。

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俗话说百闻不如一见，这种终端顾客体验就是通过销售人员对运动地板产品卖点、品质、功能、材质、工艺等方面的现场演示，使顾客全面了解产品并产生信赖感，Zui终产生购买行为。

体验营销Zui重要的战场和Zui前沿的阵地就在销售终端。只有运动地板商家能够在销售终端为顾客创造体验产品和服务的机会，让目标顾客通过观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，才能促使顾客全面认知、喜好并Zui终选择本公司产品而非竞争对手的产品。产品层面上的终端顾客体验实施可以分为三个层次：

运动地板商家需要通过事先计划把演示脚本、演示设备、演示材料、演示流程和演示人员都准备好，并保证演示万无一失，就好像编排一部戏剧。在演示过程中，应该鼓励顾客参与，让他们在看的也去听、闻、触摸。演示的方式也可以是多种多样的，即可以是现场实物演示，也可以通过播放光盘、模型或沙盘、图表、幻灯片、模拟试验、三维动画等形式实现。无论采用何种方式，其Zui终目的都是要让顾客全面真实的了解产品并认可产品Zui终产生购买行为。

例如，在运动地板行业，销售人员应该向顾客做如下演示：展示材料的样块，通过样块横断面露出的材料对比来证明基材厚度、基材密度等方面的品质；让顾客对产品样品进行破环性试验，如水泡、火烧、手撕、敲打、踩踏等方式证明运动地板产品的某方面的物理性能；邀请顾客或顾客代表参观自己的生产线或观看宣传光盘，了解运动地板产品的生产过程和质量控制标准；给顾客展示样板工程的照片或邀请顾客到已经使用自己产品的顾客那里参观；出示机构出具的环保认证并提供证书查询真伪的网址用以证明产品的安全性；在这种终端顾客体验中，顾客主要是以观众的身份出现。

汽车行业的试乘试驾活动、服装行业的试穿、游戏软件的试玩、食品行业的免费品尝、日化行业的免费试用装、健身器材的免费体验、IT行业的免费体验等等都属于这一类。通过顾客亲身使用，他们对产品有了Zui真实和Zui全面的体验，自然也就会对自己的购买决定非常自信并会很快停止对其他产品的信息搜集与评估，从而很快产生购买决定。

就是邀请顾客不但参与体验，变成体验的实施者，由表演者和观众变为导演。在很多运动地板销售终端也会为顾客提供电脑和专业软件支持，现场由顾客自己对自己中意的运动地板进行模拟组合，包括尺寸和颜色搭配和功能元素，使顾客能体验到运动地板安装到自己家的房间以后是一种什么效果；在这种情况下顾客成了运动地板设计师，硅pu篮球场哪家好，他们不再被动的接受商家的推销，而是完全自己决定产品的样式、颜色和功能、尺寸，他们是体验的实施者，更是产品的创造者，他们完全主导着购买的全过程。

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