俄罗斯克拉斯诺卡缅斯克汽运到天津物流
022年进入市场至今, 身上一直充满着神秘色彩,直到去年在港交所上市之后,狂奔的才揭开了业绩的神秘面纱。大家都想看到,大手笔花钱的 究竟亏了多少。
但故事很快来到了转折点。2023年 上市后首份年报出炉,去年一年 共运送188亿个包裹,整体实现盈利。尤其在市场,的市占率持续,利润率也大幅增加。这传递出一个明确信, 开始“精耕细作”了。而从业务量来看,2023年全年共计处理188亿个快递包裹,较2022年的146亿个快递包裹增长29%,高于行业增速。
卷的市场开始赚钱
作为一家在13个国家布局的快递公司, 的业绩需要分区域来看。东南亚市场依旧是支撑 进击的大本营,也是其利润的核心来源。市场是的市场,2023年该市场开始赚钱。而包含沙特、阿联酋等五国在内的新市场,目前仍然亏损,但它是产生新故事的地方。
市场开始赚钱传递出关键信,这意味着原本“舍命狂奔”的 正在实现精细化运营。 财报显示,2023年市场经调整EBITDA为3073万美元,毛利率由2022年的负16.2%转正为2023年的1.1%。对此,在财报中分析称,其单票收入保持稳定,而单票成本持续下降,2022年单票成本为0.4美元,2023年下降至0.34美元。
速递副总裁后军仪在业绩电话会上也表示,平均价格的稳定以及毛利、经调整EBITDA转正,与公司的经营策略相关,一方面是业务量的组成结构得到优化,另一方面则是通过优化干线线路、增加自有干线车辆占比、增加转运中心和加盟商自动化设备的投入,使得运营成本持续降低。
于2020年初正式进入市场,从一开始的“小透明”迅速成长为搅动行业的“鲶鱼”。2021年12月,一举拿下百世集团在的快递业务,颇让行业感到震惊。一年半之后,又收购了顺丰旗下的电商快递公司丰网,完善其快递网络格局。两笔收购花费了 近80亿元人民币。此时的快递行业才终于看到,这匹“黑马”究竟跑得有多快。
两笔收购也给 带来了明显的助益。方面提到,通过上述两笔战略收购、多元化的产品和服务以及精细化运营,实现了市占率、盈利能力、服务品质的同步。
尤其需要注意到的是, 一开始进入市场时并不算顺利,无法承接淘天集团、京东商城的快递业务,但伴随拼多多的崛起,获得了不错的业务量。通过收购百世快递, 换来了进入淘系电商快递领域的“门票”。2023年3月,由于京东商城对外开放快递的需求,进驻京东商城。和等社交媒体也大力发展电商业务,急需与快递公司合作,此时的 不再被排除在外。此后,基本完成了全平台的覆盖,触达了更多客户。
到了2023年, 在市场的市占率已经达到了11.6%,同比增加了0.76个百分点。业务量方面,2023年同比增长27.6%至253.4亿件,超过全行业19.4%的增速。收入方面,去年全年同比增长27.7%至52.29亿美元,增速同样高于行业。根据弗若斯特沙利文的统计,按快递包裹计,在快递行业中排名第六。此时,距离 进入市场仅4年的时间。
东南亚市场依旧是 的主要盈利来源,为在布局奠定了资本积累本次与顺丰合作,就其线上线下,顺丰都可以提供强有力的物流配送服务和服务保障。品骏快递成立于213年,承接唯品会8%以上的物流配送服务,经营模式秉承“全直营,不加盟”原则。由品骏快递的经营模式来看,与顺丰倒是非常契合。想必这也是顺丰看中品骏快递的其中一点。除此,就顺丰而言,顺丰的空缺就是电商平台给自己引流,本次这一举动,不难让人猜测后续顺丰接入唯品会的力量除了快递业务外,会不会延伸到唯品会的其他业务。。2023年财报数据显示,东南亚市场2023年收入为26.33亿美元,经调整EBITDA为3.76亿美元。从单票情况来看,东南亚市场每票快递可赚0.14美元。毛利率方面,在东南亚市场的毛利率为17.9%。 过去一年,东南亚市场的竞争也愈发激烈,为赢得更多市场,提供了更具竞争力的折扣,由此换来业务规模的,并使得单票成本降低11.8%。
而包含沙特、阿联酋等五国在内的新市场,目前正处于快速发展的时期。按快递包裹量计,2023年在巴西、墨西哥、沙特阿拉伯和埃及均进入市场前五名,在新市场的市场份额从2022年的1.6%到2023年的6%,快递包裹量为2.3亿件,同比增长369.0%,全年收入同比增长299.7%至2023年3.27亿美元。
行至第三步,寻找大客户
如果说依托电商经济的发展是 进击的步,那么抢占当地市占率、规模化效益则是第二步,如今 已然来到第三步——赚钱。是怎么赚到钱的?
在其财报中提到了一个关键名字——品牌客户,包括蓝月亮、植护、森马、百草味等。 在财报中表示,成立了专项计划进行品牌客户的开拓,从而公司品牌价值和度。 还提到,2023年完成了在鞋服行业的破冰,与多个品牌客户达成合作。
据《封面新闻》报道,2024年,森马将 纳入到重要 物流承运商的列表,承担了约20%的总单量。森马之做出这样的决定,与这几年 快递网络服务水平、品牌形象转变相关。森马方面表示,2022年森马便与开始合作,初只是初步合作,经过两年后发现 在用户评价、综合评分方面上升的速度都很快,决定与 扩大合作,目前已经成为森马的快递承运商。
在市场达到11.6%的市占率,不仅给 带来了规模效应,也让 有更多的空间优化电商件结构,实现精细化运营。去年,还推出了多元化的产品和服务—— ,这一产品主要针对中高端电商件,借此获取了更多优质客户。
是在标准快递产品基础上开拓的新服务,主要针对中高端电商件客户,可提供专属面单、绿色通道、优转优派、独立仲裁通道个性化服务等。据悉,众多品牌客户与的合作中,便使用了 这一产品。
为电商平台提供退货逆向物流服务,并通过多种手段进行散单件的开发,比如对网络合作伙伴提供激励,通过快递员上门接触散单用户的积极性,开拓更多散单件。当对于面向电商商家的业务量,逆向退货服务和散单件的收益更高。这些业务占比的,能够均衡的利润。
在快递行业,价格竞争逐渐失灵,快递公司急需找到新的业务增长点。在这一过程中,不论是还是中通、圆通、韵达、申通,都想拿下更多的大客户。相对于通过低价才能留住的低端电商客户,这些大客户对快递服务的要求更高,服务内容不局限于完成配送,这给快递公司带来了更多空间。
对于未来, 表示要市占率、巩固市场地位,其中在市场, 强调了高质量客户。“在,我们讲通过服务质量、改善品牌形象、客户对的品牌认知,以触达更多客户、累积更多高质量客户。” 2023年财报提到。
进击、完成上市, 盯牢“前景”
从2015年成立至今, 诞生8年,与国内中通、圆通等快递公司相比实在年轻。但野心不小的,如今已经在13个国家布局。伴随Shopee、Lazada、Tokopedia、Shein、Noon、Temu等多个电商平台出海,赢得了布局的主动权。
2023年10月, 完成了成立以来重要的一件事——赴港上市。对于上市之后 募集的资金,将其约30%安排在拓宽物流网络、升级基础设施和强化分拣及仓储能力,约30%用于开拓新市场及扩大服务范围,约30%用于研发及技术创新,约10%用于一般企业目的及运营资金需求。至今,市值接近千亿港元。
3月4日,速递(1519.HK)纳入恒生综合指数成份股正式生效。恒生系列指数对入选企业的股票市值、成交额等方面均具有较高要求。恒生综合指数也是沪港通合资格港股指标,如公司未来被纳入港股通,今后普通投资者有望更方便地在境内参与投资。
有了上市的渠道, 的资金也充足了不少。截至2023年12月31日,的现金及现金等价物合计为14.83亿美元,流动负债项下借款总额为2.11亿美元。截至同一时间,未使用的金融授信超过2亿美元。截至去年底的资产负债比率从2022年底的184%大幅下降为62.4%。
招商证券的一则分析报告指出,的股东背景较强,在化布局方面拥有较强的渠道优势。除控股股东李杰外,主要股东包括腾讯、博裕资本、ATM Capital等众多机构投资者,这些机构投资者在IPO阶段大多选择增持,也是看好 未来的前景。运营模式方面,速递开创了具备高度可扩张性的区域模式。截至2023年12月31日,在拥有8500个网络合作伙伴以及1.96万个网点、237个转运中心。
不论是上市还是纳入恒生综合指数,抑或是资产负债比率的降低,都是 迅速崛起的实证。放眼未来,依旧要沿着此前的路径讲出新的故事。
在东南亚市场, 表示按照在市场发展的经验,东南亚市场的成本还有下降的空间,这是其构筑核心竞争力、维持市场位置的关键。在市场,依然希望能够挖掘大客户,推动精细化运营,盈利能力。而在去年同比增长达3位数的新市场,不仅与电商平台合作,还与本土电商平台开始合作。今年3月,与沙特当地的电商平台Salla签约合作。
电商平台在布局的脚步尚未停止, 也一样。 在财报中提到,未来还会拓展其他市场,特别关注中东和拉美地区尚未进入的市场。在选择进入其他市场时,会进行综合分析,包括人口基数、人口结构、GDP、电子商务市场规模、电商渗透率以及电商平台发展状况等因素,确保资源能够投入到有前景的区域。“我们保持密切关注,谨慎选择进入的时机和方式。”方面表示。
着经济的逐渐恢复和市场的逐步扩大,物流业仍将面临更多的机遇和挑战。为了适应这一趋势,除了需要助力,也需要企业积极践行!
电信集团有限公司交通物流行业事业部总裁 沈尔健实施双品牌战略,深入开展协同中远海控年内积极落实“双品牌”战略,聚焦航线网络优化、设备使用效率、集中采购、信息系统建设等方面开展业务协同,深挖协同潜力,持续发挥竞争优势,双品牌影响力不断扩大,协同效应持续释放。上半年,中远海控对船队资源进行优化配置,实现每条航线船型,通过双品牌下部分船舶互租,使船队资源得到充分利用。在航线布局方面,持续推进东方海外货柜在非洲线和南美线使用中远海运集运的舱位,东方海外品牌已覆盖非洲7个国家、9组远东至非洲航线;南美8个国家、3组远东至南美航线。
2023年,物流行业企稳回升,呈现持续增长和效率的态势。在这过程中,数字化转型加速、智能化技术广泛应用、绿色物流成为新主流、供应链协同效率、无人配送技术发展迅速以及物流服务个性化需求不断扩围。
2024年,物流行业在保持增长的仍将面临需求多样化、竞争激烈、成本压力等挑战。其中,这三大趋势值得各方关注:一是数字化转型仍是行业升级的主旋律,无人化、大模型等新技术将纵深应用;二是充分利用大数据赋能自身发展,如国家数据局开展“数据要素×交通物流”行动 ,加快推动数据开发利用,突破产出边界,创造新产业、新业态;三是绿色化、个性化有逐步扩大之势,绿色技术、绿色装备等成为企业转型的重要支撑。
重庆长安民生物流股份有限公司党委、董事长 谢世康
2023年,我们经历了上半年的期盼、等待、观望和失落,经历了国内公路物流运价大幅下跌、海运运价跌幅超过七成、资本收紧和行业温度骤降的紧迫局面。产业结构的新旧交替带来了新一轮的供应链变革,面对技术的进步、市场趋势的变化以及消费者需求的转变,都在变中前行,加快数字化、智能化、绿色化转型,打造更具韧性和可持续性的供应链,努力活着、活好。
展望2024年,长安民生物流将始终坚持以客户为中心,为客户提供端到端供应链服务,致力于提供可视化和真正的综合物流解决方案。新的一年,在全行业全产业伙伴的共同努力下,我相信物流业将降低物流成本、提率,以适应现代化建设及高质量发展,在规模化、智慧化、化、数字化的发展浪潮中驶向更加通达的远方。
青岛机场集团有限公司党委、董事长、总经理 焦明伟
2023年,青岛机场坚持“客货并举”发展理念,搭建北方地区常态化运营的中加货运通道,并在洛杉矶、、大阪等布局海外仓。民航局试点项目“超级货站”在青岛机场正式运行,货邮吞吐量创历史新高,助力区域经济贸易快速发展。
2024年,青岛机场将紧抓空港型国家物流枢纽获批机遇,以打造“、”的枢纽为目标,加速构建“联通国内、日韩为主、通达洲际、服务上合”的航线网络布局,持续面向的货运影响力。青岛机场还将放大机场平台效能,与航司、物流合作伙伴携手,链接终端货主货源,推动与物流巨头的跨界合作,并利用多式联运的方式,推进青岛“北方地区物流转运中心”建设,以释放胶东机场“新动力源”的效益。
中铁十四局集团物流有限公司党委、董事长 崔维华
2023年,随着经济的复苏和技术的不断进步,物业迎来了新的发展机遇。在这一年中,物流行业在规模、技术、服务等方面都取得了显著进展,智能物流与数字化技术深度融合,打造绿色物流园区理念日益受到重视。在挑战与机遇并存的一年中,物流行业保持稳定增长,为贸易和供应链的稳定运行提供了有力支撑。
展望2024年,物业将迎来更多创新与变革,大宗商品智慧供应链将扩展,物流枢纽投资运营将得到更多关注,数字化转型将持续深入。企业须紧跟时代步伐,加强技术创新和产业开发,自身的竞争力和适应能力。
武汉汉欧物流有限公司党委、董事长 戴光文
回首2023年,湖北港口汉欧坚持高质量发展理念,着力拓通道、强服务、聚产业,成果丰硕、亮点纷呈:班列发运突破千列、成立地市州分公司、首开化妆品专列、启动运贸一体化业务,以及开行11条新线路、汉欧物流园项目竣工等。基于此,我们的多式联运体系逐步完善、品牌影响力持续,为湖北构建高水平对外开放“新沿海”,打造国内大循环重要节点和国内双循环战略链接提供了有力支撑。
2024年,我们将以支持高质量共建“一带一路”八项行动为指引,继续探索搭建以铁路、公路直达运输为支撑的亚欧大陆物流新通道,着力为进出口企业提供优质的全程供应链解决方案,持续优化班列运营模式、加大市场开拓力度、班列内生动力,为构建人类命运共同体做出新的贡献。
上海科箭软件科技有限公司董事长 刘斌目前,已成功创建8家、省级电子商务示范县,新增省级电子商务示范村16个,获批总数均居全省前列。中欧班列淮海陆港的物流体系构建,主要依托中欧班列和连云港港口,拓展与“”沿线国家和日本、韩国和台湾地区的物流联系,深化制造、进出口、仓储、商贸等产业的合作,不断拓展淮海经济区商贸物流等产业协同发展的空间。目前,中欧班列已形成徐州至二连浩特、至满洲里、至霍尔果斯发往俄罗斯、乌兹别克斯坦等国的“三线同行、双向对流”的交通物流通道。
作为一家供应链云服务企业,我们目睹了物流业在2023年的巨大变革。越来越多的物流企业采用了智能化仓储和配送系统,实现了快速、准确的货物管理和分配,为各行各业提供了可靠的供应链服务。
随着技术的创新和应用,2024年的物流业将迎来新的发展机遇。一是物流企业将更加注重环保和可持续发展,推动绿色物流理念落地;二是物流网络将不断完善,覆盖更多地区,缩短物流时效,服务质量;三是物流行业将强化供应链的整合和协同,通过共享信息和资源,实现物流成本的优化和降低,行业整体效益;四是物流企业将加大对人工智能和物联网技术的应用,数据分析和预测能力,物流运作效率。
安得智联产品官 林泰恩
2023年是贯彻落实党的二精神的开局之年,也是实施“十四五”规划承上启下的关键之年。随着我国经济逐步回归常态运行,服务一二三产业的物流需求持续恢复,整个行业呈现出“数智与整合并举,稳中求进越周期”的趋势。根据《“十四五”现代物流发展规划》,到2025年,要求基本建成供需适配、内外联通、安全、智慧绿色的现代物流体系。
2024年,行业将继续围绕“一体化”“数智化”“绿色化”等重要内容,加速推动供应链一体化物流解决方案的发展,多措并举,推进智慧决策、共享仓储、共同配送、统仓统配、节能减排、逆向回收等。众木成林,期待与各方共建繁荣的物流生态圈。
联邦快递副总裁、区总裁 陈嘉良
2023年,联邦快递收获颇丰。我们追求卓越,持续优化网络运力,为客户提供更优质的服务;我们守护绿色,创新启用光伏发电和碳排放计算工具,夯实低碳发展根基;我们根植,深化与本土市场合作,助力市场与的联通。
2024年,随着持续推进高水平对外开放,物业将迎来更大机遇,物流企业在确保供应链稳定韧性运转上承担着更大的责任。秉承在华长期发展的承诺和决心以及打造更为智能供应链的愿景,联邦快递将不断增强服务能力和产业合作,拓展运营网络,推进数字化创新,践行可持续发展,以联通、智慧绿色的物流服务,加强与世界的连接,从而为经贸繁荣注入澎湃动力。
湖南湘欧快线物流有限公司总经理 夏朝辉
2023年,环境导致中欧班列发生颠覆性改变,货源市场跳崖式降温,欧线难以为继,中亚、俄线货源商品车兜底支撑,补贴继续催生恶性竞争,货代艰难前行惨淡经营。
2024年,中欧班列如果补贴不“下架”,国内发运站点不“压缩”,运营平台不“整合”,将仍处于“烧钱”恶性竞争模式。以长江航运为主线的海铁联运发挥积极作用,推动铁海联运新模式,特别是俄罗斯物流市场,很大一部分班列货源流向海铁联运新通道。以岳阳直航海参崴为代表的“湘俄速航”海铁联运产品发挥班列的作用,危险品、化工品、液体产品、超大件运输不受限。希望广大货代企业根据形势变化及时调整发展规划,因势利导,稳步前进。
上海发网供应链管理有限公司创始人兼CEO 李平义
2023年,是充满变化与机遇的一年。市场的变化打破了原有的固态模式,数智化转型成为了行业发展主旋律。一路走来,发网始终坚持初心,一步步夯实业务实力及扩大自研科技影响力,为企业客户提供优质稳定、智能的仓配一体化服务及智慧供应链服务。
面对全新的2024年,我们期待着行业的蓬勃发展,希望看到更多的创新和进步。科技的发展将为我们带来更多的便利和机遇。也期待着与伙伴们更多的合作与交流,以共同应对更高的挑战。发网物流将持续秉承科技创新、服务贴心的理念,与合作伙伴携手共同打造数字化、智能化、柔性化的物流科技新时代。让我们在新的一年中拥抱希望,努力前行。
极智嘉创始人兼CEO 郑勇
2023年是物流机器人加速出海的一年,化和跨境贸易的增长为企业的化发展提供了更多机遇。
展望新的一年,我们相信需求仍会稳步上升,市场空间巨大。面对这 一趋势,极智嘉期望未来有更多企业能够走向世界的舞台,通过不断加强产品质量的稳定性、以及本地化适应能力,保证客户满意度,共同塑造企业的良好形象,并推动智慧物流的发展。以自由贸易试验区为战略支点,加快“”沿线国家港航物流设施网络优化布局,服务效率与便利化,促进沿线国家贸易便利化与产能合作,是“”建设的重要内容。特色自由贸易试验区建设要服务于“”合作这一新时代开放新格局,通过制度创新、技术创新、管理创新等开辟新通道,搭建新平台,制定新规则、新秩序。新通道是“”合作重要基础性及战略性内容。从无到有谓之新,从有到优亦是新。