我们都知道物以类聚,人以群分这个概念。那么美容院拓客方法拓客户我们应该怎么去做拓客呢?
那么我们就需要发动我们的老客户做疯狂的病毒式转介绍,把老客户身边的朋友都抓过来。
提到这里或许有人就要问了那如何抓呢?
一、首先我们要确定病毒对象是什么,就是充值的老客户。
举个例子,个充值的老客户也叫做病毒种子客户,我们可以给他,你现在只要充值五百块钱,可以享受到六百块钱的服务,这个本身是个折扣,并且呢还可以把这五百块钱分三个月返给你,怎么返呢?
个月返两百,第二个月返两百,第三个月返一百给你,也就是说你充值了五百块钱我还给你,你现在可以提现,你也可以直接抵扣在下一次消费里面。
那你肯定需要为我们介绍更多的客户进店,那你只需要介绍你的朋友免费体验,比如免费体验价值三百块钱的面部护理卡五次就可以了。
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你把这个卡送去给你的朋友,这个朋友他免费来体验了,然后达到我们设置的任务完成机制就可以了。
把你充值的五百块钱按照三个月还给你,我们给他们制定任务机制,你只要赠送给身边的六个朋友,只要他们免费过来体验并激活体验这张三百块钱的护理卡,只要过来体验的六个朋友不是本店的会员,那就算你激活了,那你的摩卡里面充值了五百块钱,我就全部还给你。
虽然钱是还给他了,但我们通过它,是不是一下子就带动了六个潜在客户过来,并且有高的信任指数。