环保生物燃料是以醇类物质为基础原料配制的一种新型燃料。和其他的可再生能源,风能、生物能、太阳能一样,醇基燃料的生产得到了国家政策的大力支持,是当前能源枯竭形势下的一种新型可再生替代能源。
加盟环保生物燃料的营销推广常用销售技巧
1.事实为准,对比营销:
环保生物燃料为液体的产品,无论是用户还是加盟商来查看产品时,都需要眼见为实。燃料不同于其他能直接看到使用价值的商品,因此,消费者本着“耳听为虚,眼见为实”的消费心理,都要借助酒店、食堂或者店铺实地对燃料的性能和燃烧效果进行实地的测量,实地为用户介绍环保生物燃料的特征和各项化学指标,使用同一块测量表,用一样的锅同样重量的水,分别放在生物醇油灶上和液化气灶上、柴油灶上做燃料消耗、时间长短现场测量,让消费者亲眼看到环保生物燃料的节能、省时效果。
2.以点带面,全面销售:
为了提升环保生物燃料的度,与消费者之间建立良好的产品诚信度,加盟商要以样板店的形式为消费者提供现场参观的免费服务,现场接受消费者、加盟商的咨询。在所在地扩大环保生物燃料的销售范围,以提升环保生物燃料的销售量。
3.深化印象,对比销售:
如果对于环保生物燃料行业不太了解的消费者,肯定对于单独介绍这类产品一头雾水,不能及时认识到产品的优势在哪里。对此,加盟商在给消费者介绍产品时,可采用对比测试的办法进行对比营销,对环保生物燃料的节能环保的原理进行解说,并且现场演示产品的安装和改装办法,让消费者在实地的测试对比中看到环保生物燃料的优势,增加购买欲望。
4.免费体验,口碑销售:
在为加盟商、用户推销环保生物燃料产品的过程中,可以免费为他们使用灶具、燃料,让酒店、餐饮店老板亲自体验环保生物燃料的环保节能效果,并让老板自己对比液化气、汽油、天然气与环保生物燃料之间的优劣,在他们体验产品优势后,口碑相传,更多的餐饮店老板知道这个产品的优势,进而提升环保生物燃料在当地燃料市场的度。
5.促销活动,让利销售:
可不间断地采用促销活动地形式让利于消费者,扩大产品的促销范围,激发更多新老用户继续使用环保生物燃料,建立对产品的忠诚度。
掌握了这些加盟营销技巧,还怕不能成功推销出去产品吗?所以,在国家大力倡导环保事业发展的新环境下,加盟商更要把握机会,将节能环保的环保生物燃料产品推广到更多餐饮市场,引领绿色健康新生活。