，小程序直播买人气

　　商品留存法

　　大多数直播间，要么卖产品，要么卖课程名额。

　　用户来你的直播间目的是很明确的，就是为了买到实惠的商品或服务。

　　如果在你直播间买和在店铺、其他平台买没有差别的话，用户是不可能停留的。

　　所以每一场带货的直播活动，选品和定价是Zui重要的活。

　　哪些品是引流款、哪些是爆款，哪些是利润款，分别对应的价格和数量是多少。

　　当然，所有的商品福利不是一次性发放的，也不是放到Zui后。

　　而是基于整体的直播流程，规划好每个时间段的商品，确保福利贯穿整场直播。

　　比如按照每20分钟抽一次奖品，也可以按照每介绍3个商品，做一次福利，通过这样的钩子牢牢抓住用户。

　　这里面Zui重要的一个技巧就是基于商品做憋单，当然憋单的产品不一定是主产品，可以是想配套的附属产品。

　　比如你卖电动车头盔，你可以用500份3.9元的袖套来做憋单。

　　憋单的时候要实时盯着大盘的数据，需要主播掌握相关的话术，不背评论带节奏，这需要主播多次在直播间实操练习。

　　三、活动留存法

　　纯粹推销商品的直播间难度是很大的，因为用户会疲倦，尤其是那种做18小时以上连播的。

　　大家在一周5-7天的直播间里，可以适当增加一些活动环节。

　　1. 节日互动

　　比如38女神节、618、七夕、双11、周年庆、宠粉日、生日会之类的，核心目的就是找一个理由给用户送福利。

　　另外增加直播的可看性，所以一些达人直播间会有演唱、舞蹈等表演。

　　2. 嘉宾互动

　　我们经常能在薇娅、李佳琦的直播间看到各种明星的出现，这就是典型的流量互补。

　　直播除了找明星，也可以找达人、专家，还有打造总裁直播间。

　　尤其对那些品牌IP比较强的企业来说，比如年糕妈妈、老爸测评等等。

　　3. 课程分享

　　还有一些专场类型的直播间，可以做一些课程的分享。

　　比如教怎么化妆、怎么保养、怎么健身等等，之前我们自己做了一个美白专场的活动，就专门请了一个有头有脸的女性护肤达人。

　　她现场分享、现场实操，用户也不觉得是强推销，当天晚上成交额达到了107万。

　　所以每一次直播，一定要提前策划好相应的主题，激发大家的兴趣。

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　　互动提升法

　　除了靠产品和活动吸引用户之外，在直播的前后还可以做一些辅助提升人气的手段。

　　1. 提前做预告

　　直播之前，提前发短视频进行预告，越是重要的活动，越要多发布几条。

　　把直播间的福利做一部分的剧透，只要内容有吸引力，至少能触达10%以上的用户。

　　2. 直播中加持

　　可以提前拍摄一段视频，也可以把直播间的精彩瞬间剪辑，然后在直播的时候发布出来。

　　3. 嘉宾来助阵

　　“我的好兄弟某某，几月几号要做什么活动了，请大家快去关注他的直播间”，类似这种视频大家应该看过不少了。

　　有条件的可以找明星、KOL，普通的可以利用内部的账号矩阵，尤其是有连锁业务的。

　　4. 直播连麦

　　单纯自己讲用户也许会枯燥，所以可以适当连麦和其他人聊聊。

　　找客户连麦，比如谁打赏的比较多，或者谁被抽到奖品了。

　　找嘉宾连麦，尤其是一些行业比较知名的人物，吸引对方的粉丝。

　　找老板连麦，有些价格的政策、产品的讲解等等，让老板来说服用户。

　　找产地连麦，有些商品可以直接切换到生产车间、田间地头，打消用户疑虑，增强信任。

　　比如村长以前卖一款红酒的时候，就连麦海外的团队直接去葡萄园、酒库做直播，用户即开了眼界，又打开了心结。

　　5. 和用户互动

　　在直播的过程中，还可以通过抽福袋、发，、送优惠券等方式，引导用户***屏或转发直播间，从而吸引更多的人来到直播间。

　　五、投放提升法

　　前面的玩法都属于运营层面的，还有一种Zui直接的方式，就是付费投放。

　　毋庸置疑，付费投放是所有想把业务做大的直播间都必须要做的事情。

　　播前结合视频投放做预告，播中靠投放拉人气和成交。

　　当然投放是一个专业性很强的技术活，什么时候需要投、投多少，何时复投，都需要经验，而不是主观臆断，关于这一点后续我们可以单独来分享。