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在快速发展的社会，人际交往的频率很高，谈判场景可以说是无处不在。无论你是要升职加薪、买房买车，还是想要取得领导的支持、向客户提案，都会面临谈判。这些谈判有的是以商务会议的形式出现、有的是以非正式会谈形式出现，还有的甚至就在你买东西讨价还价的过程当中。谈判已经成为人们日常解决问题的重要方式和手段。那么这些或大或小的谈判，有没有一些共通的技巧？在谈判当中又该怎样避开陷阱，大程度地争取有利形势呢？
一部分
我们先来看看：分级设置谈判目标。
1、 恰当的目标，是谈判成功的一步。
2、 比如你代表公司，做设备的采购谈判。
3、 那么，这些设备的采购成交价就是谈判目标。
4、 比如，你想和老板要求升职加薪，终老板能让你升职到什么样的级别，给你加多少薪水，这些就是谈判的目标；再比如你去面试一家新公司，你希望能够被这家公司录取，这也是谈判目标。
很多人在实践中往往存在着这样的误区，那就是：谈判的目标就是击败对方，实现自己的利益，但实际上，这是一种相对片面的看法。
因为这往往会导致谈判者只从自身出发，把目标设的太高。而一旦目标设定过高，就有可能让对方产生非理性的对抗情绪，不愿意积极配合谈判。后，反而导致谈判失败。
那么正确的谈判目标应该怎样设置呢？应该是分级设置，并留足充分的备选方案。为什么要分级设置呢？作者说了，其实谈判的本质是一种“有效协商”，它不是为了单纯击败对手，而是为了达到双方都满意、都能接受的平衡状态。因此，要充分考虑人的心理认知特点，循序渐进，一步一步来。如果你贸然提出一个不切实际的目标，就可能使谈判没法进行下去，也就没法达成“有效协商”。
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